營銷策劃方案怎么做 對企業有什么作用

營銷策劃是企業開展營銷活動的前提，那營銷策劃方案怎么做？下面，就跟小編一起來看看吧。

營銷策劃方案制定步驟

1、整體分析市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析，銷售狀況分析。

2、本產品或公司SWOT分析，優勢、劣勢、機會、威脅。

3、整個環境PEST分析，政策、經濟、社會、技術。

4、營銷戰略規劃，市場引爆點，市場布局，主導操作思路，運作模式，市場進人與運作思路及設計。

5、營銷戰術規劃、產品策略、產品定位與細分、價格策略、渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案、上市渠道促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷文排、后期促銷跟進計劃。

營銷策劃對企業有哪些作用

1、有助于明確企業營銷活動的目的

做過營銷策劃的企業，對企業未來的任務、目標、擴張的方式和途徑都非常清楚，這就可以避免耗費企業有限的資源的現象。

2、有助于提高企業營銷活動的針對性

任何營銷策劃方案都是在特定企業營銷目標指導和約束下作出的，因此，這就確保了企業日后營銷活動的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業特定時期將要面臨的特定問題。看得準，做得準，營銷效果自然有保障。

3、可以增強企業營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性

營銷策劃把企業未來時期的活動內容進行了詳盡的安排，是企業各個部門、各個員工的行動綱領。一般情況下，只要市場形勢沒有發生大的變化，就應當不折不扣地予以執行，這樣，就可以使企業的營銷走上規范有序的軌道。

營銷策劃過程有哪些

菲利普·科特勒認為：營銷開始于業務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場，目標，定位，它是戰略營銷的精粹。

第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷的內容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前，繼續于產品開發之中，在產品銷售之后還應延續。